Подготовка к высокому сезону: что нужно рассчитать до закупки товара?

Высокий сезон — это период, когда спрос на товары заметно растет: например, на канцтовары перед учебой или на садовый инвентарь весной. Если для закупки нужен быстрый кредит на развитие бизнеса, сначала стоит оценить будущие продажи и сроки поступления выручки. Подготовка начинается раньше самого сезона, поскольку поставщикам нужно время на сбор и доставку заказа.

Оцените спрос и сроки поставки

Посмотрите продажи за похожий период прошлого года. Желательно учитывать не только проданные товары, но и запросы, которые остались без покупки из-за отсутствия нужной модели или размера. При этом прошлые продажи — это только ориентир: ассортимент, цены и интересы покупателей могли измениться.

Если бизнес работает первый год, начните с небольшой партии и следите за заказами. Уточните у поставщика, можно ли быстро докупить популярные позиции. Одного прогноза продаж для подготовки мало. Перед заказом проверьте три вещи:

• сроки — узнайте, когда товар поступит к вам с учетом сборки заказа и доставки;
• запас — оцените, сколько единиц нужно до следующей поставки с учетом места для хранения;
• условия — уточните минимальную партию, порядок оплаты и возможность обмена отдельных позиций.

Сопоставьте эти данные с календарем спроса. Если товары нужны покупателям в начале месяца, доставка в его конце может оказаться слишком поздней. Для позиций, которые легко докупить, можно выбрать меньшую стартовую партию.

Рассчитайте полную стоимость подготовки

К цене добавьте доставку, упаковку, хранение и другие расходы, которые появятся из-за закупки. Затем оцените, когда начнут поступать деньги от продаж и какая часть выручки останется после расходов. Если планируете заем, включите в расчет его полную стоимость и даты платежей. Проверьте также более спокойный сценарий: продажи идут медленнее, а часть товара остается до следующего месяца.

Подготовка к высокому сезону помогает связать закупки с реальным спросом и возможностями бизнеса. Составьте план, в котором видны объем партии, все расходы и сроки поступления денег. Изучить варианты финансирования для развития дела можно на сайте Банка KMF.