Торгівля споконвіку була й залишається найпопулярнішим напрямком бізнесу. Для того щоб почати торгувати, не потрібен великий стартовий капітал та якісь надзвичайні навички. Сьогодні не так вже й складно відкрити інтернет-магазин, знайти постачальників і продавати практично будь-який товар. Найголовніше в торгівлі – бути в тренді, враховувати поточну економічну ситуацію та продавати найбільш популярні товари.

Ця стаття допоможе новачкам вибрати нішу для розвитку торговельного бізнесу, у свою чергу досвідчені підприємці зможуть почерпнути з неї кілька ідей для складання актуального асортименту товарів.

Які товари та продукти будуть мати попит серед українців у 2021 році

У продавця, як правило, два шляхи: почати продажі чогось розумного, доброго, вічного – наприклад, харчові продукти, або вдаритися в експерименти та торгувати, припустимо, розумними ароматизаторами повітря. Перший варіант – це гарантований попит, але й висока конкуренція. У другому випадку конкуренції не буде взагалі, але ваш товар може просто не зайти покупцям. Тому рекомендуємо поєднувати ці підходи.

Нехай основу асортименту становить класика, яку час від часу потрібно розбавляти чимось таким собі, на зразок спінерів або гіроскутерів. Загалом, не зберігайте усі яйця в одному кошику та диверсифікуйте асортимент. А ми переходимо до першої групи товарів, які будуть популярні в роздрібній торгівлі у 2021 році в Україні.

Комісійна техніка

В силу зниження купівельної спроможності, не у кожного споживача сьогодні є гроші на покупку нової техніки. А технології постійно вдосконалюються й вже складно уявити людину без гаджета в руках. Ми рахуємо калорії з додатком Lifesum, розвиваємо пам'ять та логічне мислення з іграми в покер, подорожуємо за допомогою Гугл Карт, навіть відвідуємо музеї за допомогою смартфонів. У даному випадку багатьох виручає альтернатива – б/у гаджети у хорошому стані за більш доступною ціною.

За прогнозами аналітиків у 2021 попит на б/у товари зросте, а кількість імпульсивних покупок знизиться. Тому можна сміливо вибирати таку ідею для стартапу. Або додати розділ з комісійною технікою до уже чинного інтернет-магазину, який працює в тій же або схожій ніші. Також варто пропонувати ремонт техніки з виїздом майстра додому. Це дуже популярна послуга.

Яка комісійна техніка буде мати найбільший попит:

• мобільні телефони популярних марок – iPhone, Xiaomi, Huawei, Samsung;
• ноутбуки та комп'ютери – Asus, HP, Apple, Acer;
• ігрові приставки та аксесуари – Microsoft Xbox, Sony PlayStation, Nintendo;
• гаджети – портативна акустика, екшн-камери, фітнес-браслети, смарт-годинники, роутери;
• ТВ, аудіо та відеотехніка – телевізори, домашні кінотеатри, плеєри, комп'ютерна акустика;
• музичні інструменти – струнні, клавішні, мікшери, мікрофони та пристрої для звукозапису, аксесуари;
• побутова та офісна техніка – кухонні прилади, пристрої для прибирання будинку, принтери, сканери, системи відеоспостереження;
• медичне обладнання – тонометри, глюкометри, пульсоксиметри, кварцові лампи.

Закуповувати б/у техніку можна через сайти та дошки оголошень, інтернет-форуми, аукціони. Головне – ретельно перевіряти стан приладів і не брати відвертий мотлох.

Натуральна та органічна косметика

Зараз у моді все натуральне. Тренд екологічності не оминув і нішу косметичних засобів. Обсяг продажів органічної косметики виростає як мінімум на 20% щорічно.

Що потрібно знати про продукцію, пов'язану з натуральною та органічною косметикою:

• вона не тестується на тваринах;
• у складі переважно рослинні інгредієнти;
• з тваринних компонентів допускаються тільки молочна кислота та продукти бджільництва;
• не містить синтетичних речовин, парафінів і нафтопродуктів;
• упаковується у натуральні матеріали, які легко утилізувати;
• має короткі терміни придатності;
• володіє сертифікатами якості екологічної спрямованості.

Лідируючі позиції в топі брендів органічної косметики займають Weleda, Dr.Hauschka, Lush, Mi&Co, Yves Rocher, Siberina.

Харчові продукти

В силу останніх обставин доставка продуктів актуальна як ніколи. Таку послугу впровадили майже усі відомі торговельні мережі України або ж їм допомагають у цьому сторонні служби та сервіси доставок. Споживачі особливо оцінили зручність доставки у період самоізоляції та активно замовляють продукти додому або в офіс, уникаючи утомливих походів до магазину. І це відмінний привід для запуску продуктового інтернет-магазину.  Знову-таки, якщо ви вже працюєте в цій сфері, то подумайте про масштабування. Варіант:

• розширити асортимент новими популярними продуктами, зручними заготовками, швидкими перекусами;
• додати розділ з готовими стравами, якщо є можливість облаштування власної кухні;
• розробити "розумне" меню, в якому можна підібрати їжу за смаком відповідно до оптимального добового калоража;
• найняти професійного дієтолога, який буде консультувати клієнтів в онлайн-режимі.

При формуванні асортименту враховуйте останні тренди в харчуванні. Це максимально натуральні склади страв без ГМО та консервантів, рослинні білки замість тваринних, заміна класичного цукру менш шкідливими альтернативами. Також варто відмовитися від пластику в упаковці.

Крім звичних харчів, у складі споживчого кошика українців у 2021 році будуть присутні:

• суперфуди з високим вмістом корисних речовин;
• сублімовані ягоди;
• заморожені овочі та фрукти;
• горіхи, насіння, різноманітні рослинні олії;
• корисні снеки для перекусів;
• ферментовані продукти;
• продукти для підтримки здоров'я травлення (йогурти, смузі).

Слід звернути увагу на середземноморський тип харчування, який набирає популярності і пропагується провідними вченими. У нього входять зелень, риба та морепродукти, свіжі овочі, оливкова олія, хумус, цілозерновий хліб, зернові, бобові, сир фета. Ці продукти вже зараз користуються попитом, оскільки люди почали більше піклуватися про своє здоров'я.

Корисні солодощі

Корисні десерти – продовження попереднього тренда. Ними можна займатися окремо або ж просто додати цю категорію до асортименту універсального продуктового магазину. Серед корисних солодощів у 2021 році збережеться підвищений попит на:

• горіхи та сухофрукти;
• гранолу;
• злакові батончики;
• фріпси (фруктові чіпси);
• зефір та мармелад;
• чорний шоколад з високим вмістом какао;
• шоколад на керобі, мед, халва.

Перший варіант – закуповувати солодощі у різних постачальників. Другий – запустити виробництво власних солодощів. Наприклад, фруктової пастили, домашнього джему, арахісової пасти, натуральних цукерок з горіхів, сухофруктів і меду.

Стоковий одяг європейських брендів

Недорогий, але якісний одяг ніколи не втрачає актуальності. Особливо в складні кризові часи, коли знижується купівельна спроможність. Продавати хорошу якість за адекватною ціною можливо в ніші стокового брендового одягу. Це не секонд-хенд і не конфіскат, а нові речі з нерозпроданих колекцій відомих брендів.

В основному стоковий товар для подальшого перепродажу купують на гуртових європейських складах. Більшість моделей продається в міксованих комплектах. Окремо взяті одиниці коштують дорожче.

Якщо буде можливість вибору, віддавайте перевагу новим пріоритетам у сфері моди – практичному й зручному одягу. У трендах зараз спортивний стиль, широкий крій, прості й натуральні матеріали, відмова від синтетики.

Пристосування для прибирання

Ще один перспективний напрямок – товари для прибирання будинку. Тренди у цій сфері істотно змінилися.

Особливо популярні такі аксесуари для прибирання:

• легкі рухливі швабри з обертовими насадками;
• ганчірки на гнучких каркасах для важкодоступних місць;
• безпечні чистячі та миючі екозасоби;
• серветки з мікрофібри, целюлози, бамбука;
• багатофункціональні губки;
• спеціальні рукавиці, спонжі та рушники.

Аксесуари для блогерів

Блогерство – надпопулярна тенденція останніх років. Зараз блогери починають підходити до ведення своїх акаунтів більш усвідомлено та відповідально. І у зв'язку з цим вельми популярна спеціальна техніка:

• мікрофони для телефону і камер;
• екшн-камери;
• влог-рамки, тримачі;
• штативи, моноподи;
• установчі планки, головки;
• освітлення для фото: кільцеві лампи, led-лампи, накамерне світло;
• набори для селфі й трансляцій;
• комплекти кріплень та аксесуарів;
• кейси з зарядними пристроями та інші товари, які допомагають створювати якісний контент для блогу.

Ця продукція добре доповнить асортимент інтернет-магазину побутової техніки, електроніки. Також можна відкрити окремий профільний магазин.

Товари для дому

Продаж корисних товарів для облаштування будинку – безпрограшна бізнес-ідея. Це категорія масового попиту, яка потрібна покупцям за будь-яких обставин.

Що купуватимуть у 2021 році:

• Всілякі побутові дріб'язки – гачки, підставки-килимки, полиці, органайзери та інше;
• оригінальні кухонні аксесуари – посуд, диспенсери для домашніх рушників, млини, дошки – кондитерський інвентар;
• декор та предмети інтер'єру – вази, декоративні свічки, годинники, скретч-карти, дзеркала, картини, вироби з екошкіри, льону, дерева;
• домашній текстиль – постільна білизна, пледи, подушки, штори, кухонні рушники;
• матеріали для ремонту та будівництва.

Крім цього, споживачі часто купують "розумні" домашні прилади. У списку найцікавіших новинок:

• мультиварки для автоматичного приготування декількох страв;
• чайники з налаштовуваною системою нагріву;
• смарт-ваги з функцією персонального консультанта з харчування;
• праски з можливістю дистанційного відключення;
• зволожувачі повітря, які автоматично підтримують оптимальний рівень вологості у приміщенні;
• смарт-вентилятори з вкладкою управління;
• датчики руху;
• роботи-пилососи.

Автомобільні аксесуари

І остання актуальна бізнес-ідея у нашому огляді – товари для авто. Попит на автомобілі у 2020 році дещо просів. Але витратні матеріали та аксесуари від цього гірше купувати не стали.

Список лідерів продажів в ніші:

• протитуманна фара;
• відеореєстратори;
• радар-детектори;
• навігатори, парктроніки;
• аудіосистеми, магнітоли;
• освіжувачі повітря, іонізатори;
• компресор;
• пилососи та інший прибиральний інвентар;
• 3D килимки;
• автомобільні саквояжі;
• чохли на сидіння;
• адаптери для електроприладів;
• автохімія: засоби для чищення скла, оббивки та чохлів, шампуні, воски.

Також можна додати до каталогу розділ запчастин для автомобілів різних популярних марок.

Звичайно ми перерахували далеко не всі товари, які будуть користуватися популярністю. Решта залежить від вас. Потрібно тримати ніс за вітром, стежити за новинками ринку й звертати увагу на хіти продажів. Це дозволить вам бути завжди на крок попереду конкурентів і отримувати більше прибутку.

Щоб підтримувати високі конверсійні показники, вивчайте актуальні тенденції ринку, регулярно оновлюйте та корегуйте асортимент. І не забувайте про грамотне просування.